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如果把市場比作戰場，營銷就是一場沒有硝煙的戰爭，那么促銷就是這場戰爭中的加強火力。有時候的勝負就決定在打破戰場均衡的火力爆發點上！目前市場上的各個品牌產品都意識到了這個問題，都是聚集了大量的精力和資源，但是資源的投入與收效往往不成正比。究其原因？還是因為那句話，市場是動態的，我方大力投入，對手也是不甘落后，最后的結果是正正對沖，兩敗俱傷！市場陷入了一個惡性的循環之中：做促銷找死，不做促銷等死！
筆者服務企業的時候也是經常碰到類似的情況，做常規的促銷計劃就如同飲鴆止渴，解一時之急，卻留長久之患！這幾年通過痛定思痛，擇我經歷之痛事，集眾人之所感所
言，歸納出幾點關于促銷的想法，與大家一起共享： 第一點：思路決定出路這句話雖然是老生常談，過多的咀嚼談論確已使它讓人覺得無味！但不可否認的是：卓越的人或事仍在它的指引下不斷的產生著。本人親身經歷的事可以為此作證：我服務過一個市級的老酒廠，曾經的它非常輝煌，在當地有著很高的知名度，但后來發展越來越困難，在我們介入的時候，已經岌岌可危了，當時的時間是快臨近八月中秋了，這是一個各大品牌爭相出手的時機，我們的客戶也有著搏一搏的心態，擬定的方案是大力度的搭贈策略，即消費者購買本產品可以獲贈公司的其他品類的產品！這在正常情況下也無可厚非，但該客戶的實際情況是前期不當操作造成經銷商的倉庫積壓了大量的公司產品（知名度高、利潤透明的產品），終端的利潤非常薄，甚至有人形容賣一瓶酒不如賣一瓶礦泉水賺錢，在這種情況下在做這樣的促銷效果可想而知。就是在這種情況下，筆者轉換了一種思路：一般的情況下是主力產品A搭贈滯銷產品B，那么能不能換一下思路，用B產品作為促銷主體，A產品作為搭贈品？這里我用的B產品是從其他市場調過來的熱銷產品，而且它還沒有在本地市場出現過（因為客戶經常買斷產品給經銷商，所以情況有些特殊），這樣做有幾點好處：一是從其他市場調過來的產品B對當地市場來說相當于新產品，它的價格可以給渠道帶來較高的利潤空間，二是A作為搭贈品，它的市場透明度和知名度讓當地的消費者能很清晰的感受到它的價值，從而讓消費者直觀的感受到促銷的力度，三是這種情況是比較另類的，容易引起消費者的好奇心！然后通過適當的搭配，活動的效果相當理想，不僅將調過來的產品銷售出去，還幫經銷商清空了部分庫存，回籠了資金，更讓人驚喜的是，通過這樣的一次別開生面的活動，讓老酒廠再次在消費者面前展現了活力，喚醒了消費者的信心！就是這樣一次活動，僅僅因為我們使用逆向思維，就使得企業咸魚翻身，在更大的市場環境中，如果我們不遵循固定的思維思路，而是通過更多的思索，橫向的，逆向的，變通的，借鑒的，虛的，實的等等都可以讓我們走出一條寬闊的出路來！
第二點：有句話叫預則立，不預則廢，這也是一句老話，也引起了眾多市場精英的注意，以促銷來說，每次活動的前期肯定都有一套方案！但是，還是那句話，市場是在不斷變化中的，渠道終端也是眾口難調，比如說常規的方案如搭贈，進多少貨送什么禮物，如果業務人員就以此方案開展工作，不能說沒有效果，至少是風險比較大，如果已經有其他的廠家已經在做這樣的活動怎么辦？或者這樣的活動終端不認可怎么辦？等等影響效果的原因有很多，我們不能把雞蛋都裝在一個籃子里面，所以每次的促銷前多準備幾套方案是必須的，做到有備無患,當我們的計劃在市場反饋無效的情況下，可以從容的拿出后備的方案，方能確保萬無一失！
第三點：關于后發制人，現在一個主流的思想是市場是快速的，誰快一步占據先機就是成功了一半，通俗一點說就是先發制人！這是主流的思想，但兵法上有句話叫以正合，以奇勝！其實劍走偏鋒后發制人也是能成功的。在企業面臨即將來臨的銷售井噴點時，無不憋足了勁爭先恐后的制定政策爭奪市場，各出各的招，各走各的道。在這個時候，如果有一個廠家能對對手的策略和投入作一個大概的考察，了解對手動作的優勢和缺陷，然后結合自己的情況，以己之長，擊彼之短，聚焦自己優勢的人力財力或者物力，重拳出擊，一擊必中！
兵無常勢，水無常形。營銷也是一樣，世事洞明皆學問, 人情練達即文章！
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